«Firefly»: «Роби світло чи просто сяй», або як у маленькому селі можна створити крафтове виробництво

Марія Раздобарова з села Глибочок Звягельського району — крафтовий український виробник-початківець. За освітою жінка — ветеринарний лікар, втім працює не за професією. Вона варить декоративні свічки, робить перші кроки у виготовленні натуральної косметики, організовує збори на ЗСУ.

— Я з дитинства була творчою дитиною. А коли в мене народилася донька і трохи підросла, то стало зрозуміло, що вона теж любить займатися творчістю. Ми іноді разом щось створюємо. Загалом — це вона мене надихає.

Першу свічку ми зробили разом. Захопив цей процес, хоча свічка в нас не вийшла (сміється — авт.). Я зацікавилася, почала багато читати про це ремесло.

Загалом люблю все натуральне, тому одразу вибрала працювати з органікою — бджолиним, соєвим та пальмовим воском. Чим більше працювала над цим, тим більше людей пропонували ідеї, а я намагалася це відтворити. Тепер працюю також із рослинними оліями, вчуся виготовляти з них натуральну косметику.

• — Про яку саме косметику йдеться і з чого вона складається?

— Масажні свічки для рук, бальзами для губ, органічне мило, тверді парфуми. Планую випустити натуральний дезодорант. 

Першу масажну свічку зробила для подруги, результат мене сильно вразив. Потім був бальзам для губ — легкий, класно загоює. Твердий парфум роблю теж на основі натуральних олій, має багато гарних відгуків. Милком, мабуть, нікого не здивуєш, зараз багато миловарів.

Усе роблю з натуральних рослинних олій. Мало хто розуміє їхню цінність.

• — Чому, на вашу думку, недооцінюють рослинні олії?

— Люди обирають дорогі креми, а можна купити рослинну олію, яка має корисні властивості та захищає не гірше, а інколи навіть краще, без жодних хімічних добавок. 

Я у своїй роботі використовую гіпоалергенні рослинні олії. Улітку планую зробити косметичну лінійку, відповідно до сезонів року. Наприклад, літню — щоб захищала від сонця та сонячних опіків, чи для обвітреної шкіри — узимку. Від старіння, сухості і так далі... Олії є різні: від олії з виноградних кісточок — до кісточок 
полуниці. Також є тверді олії — баттери (какао, каріте, манго тощо) — вони всі багаті поживними речовинами та вітамінами.

• — Цікаво, а яким чином виготовляється декоративна свічка? Розкажіть, будь ласка, про цей процес.

— Я виготовляю все вдома. Майстерність полягає в тому, щоб правильно підібрати гніт до діаметра свічки, щоб вона не потекла і не згасала. Віск, масла та основи — усе топиться на паровій бані. Далі добавляються барвники та ароматичні олії, при певній температурі віск заливається в форми чи склянки. 

Через декілька днів, коли свічка «висохне», її потрібно протестувати, щоб все було гаразд. Цікаво підбирати форми, аромати, тару, розробляти авторські етикетки для виробів. Тут вже працює фантазія.

• — Окрім декоративних свічок, ви робите ялинкові прикраси з воску, парфуми для авто, ароматичні саше для аромоламп. Працюєте самотужки?

— Так, усе роблю сама: від виробництва, пакування, відправки — до ведення сторінки в Інстаграмі. З фото та відео я поки не «подружилася», у цьому мені допомагають знайомі.

• — Чи є попит на вашу продукцію?

— Попит є на свята, наприклад, на Різдво та Великдень. Проте конкуренція — величезна, не можна конкурувати з великими маркетами та онлайн-магазинами. У цьому особливість крафтової продукції — вона ексклюзивна і виконана з корисних матеріалів.

— Маріє, чи брали ви участь у виставках, ярмарках? Наприклад, у нашому місті популярним став Звягельський ярмарок, де майстри презентують свою творчість. Вам доводилося?

— Чула про ярмарок у Звягелі. Дуже люблю такі заходи, але поки що не довелося брати участь. У Баранівці молодь організовувала благодійний ярмарок, то мене запросили.

— За ветеринарною освітою чому не працюєте?

— Проходила післядипломну практику в Чернівцях, потім працювала в лабораторії, на ринку, у ветеринарній клініці. Зрозуміла, що клініка — це не моє, бо я дуже чутлива до деяких речей. Виявилося, що маю загострене співчуття до чужих страждань. У лабораторії сподобалося працювати, мою роботу хвалили, але теж є свої нюанси.

У моєї мами є ферма, тож я там з усім допомагаю.

• — Тобто самореалізація для вас — не найголовніше?

— Це важливо для мене, тому намагаюся встигати все. Був період, коли не знала, як себе реалізувати, але завжди мріяла працювати над виготовленням своєї продукції. 

Звісно, бувають різні думки. Наприклад, що це нікому не потрібно. Проте, коли люди захоплюються мої виробами, то десь беруться нові сили.

Гадаю, після війни відкриється багато локальних маленьких підприємств: теплиці, ферми, пекарні, майстерні, магазини. Українці захочуть жити з новою силою, втілювати свої мрії та ідеї, повернутися додому. 

Я тільки починаю, ідей багато. Позаминулого року подавала проєкт на грант, але не виграла.

• — Ви живете в селі, мабуть, тут важче розвиватися творчо? Адже люди заклопотані важкою фізичною роботою. 

— Так, у селян багато роботи. Але в наш час творчо розвиватися можна будь-де. Інформація, закупки та продажі — усе можна здійснювати через Інтернет.

• — Хто ваші покупці?

— Люди, які люблять і колекціонують свічки, як моя доня. Вони всюди їх купують. Є постійні покупці. Є люди, які хочуть придбати щось нове, цікаве. Я завжди прагну догодити покупцеві, щоб все сподобалося, поки негативних відгуків у моїй роботі не було

• — Чи можна сказати, що від своїх виробів ви маєте хороший дохід?

— Поки тільки вкладаю кошти у виробництво, тож про прибуток мова не йде. Потрібно закупити багато приладдя. Дорогими є форми та дизайн етикетки. Продукція краще продається, коли є етикетка, де зазначена хоча б мінімальна інформація про виробника, склад.

У мене в процесі зараз розробка логотипа та його реєстрація. Ціни ставлю значно нижчі, аніж у розкручених брендів. Розумію, що не всі зараз можуть собі дозволити купувати декор. Сподіваюся, згодом зросте кількість продажів.

Мої улюблені ековиробники — бренди «Просто Миколка» та «Melisa_home». Це — сімейні майстерні, де також роблять свічки з воску. Ці українські виробники вже 8 років працюють на ринку і мене дуже надихають. На жаль, «Melisa_home» торік, уже під час повномасштабної війни, призупинили своє виробництво.

• — А в чому різниця між контейнерною, формовою та масажною свічками?

— Контейнерна — це свічка в тарі, я використовую для цих свічок соєвий віск. Формові заливаються у фігурні форми. Тут я використовую бджолиний віск. Масажна свічка — це свічка з масел, які тануть під час горіння, їх наносять на чисту шкіру рук масажними рухами. Олії зволожують, живлять, гоять та захищають шкіру.

• — Як називається ваша торгова марка?

— «Firefly» — у перекладі означає «Світлячок». Моє кредо: «Роби світло або просто сяй». Своїми виробами несу у світ красу, затишок, любов до природи.

• — У чому важко конкурувати з онлайн магазинами?

— Онлайн магазини є різні. Якщо брати не хендмейд, то вони розбавляють соєвий віск із парафіном, не вказуючи співвідношення. Або взагалі роблять свічки з парафіну та добавлять дешеві ароматичні олії, від яких багатьох людей потім нудить та болить голова. Натомість такий підхід до виробництва значно здешевлює виріб. Часто ви платите ні за що, коли ще й гніт затонкий і свічка взагалі не горить.

Натомість хендмейд-виробники чаклують над своїми виробами ретельно, вкладають у них душу, позитивний настрій. Тому речі ручної роботи дарують особливу, приємну атмосферу.

• — Дякую за розмову. Бажаю вам успіхів!

— Мені вже давно хотілося розповісти про те, чим особливі декоративні крафтові свічки. Вдячна за таку нагоду! Класно, що пишете про таке.

Розмовляла Юлія КЛИМЧУК